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[情报] 阿嬷的杂货店教你扭转经济 销费者打造四赢商业模式

  • 2020-05-27
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【台北讯】在分享效益与共享经济蔚为风潮之际,创新的投资理财与创新市场消费手法,也大行其道。「阿嬷的杂货店」创办人刘儒远从点连线并迈入全面性创新,所着新书【销费者】一问市就一举荣获博客当週冠军,新销费概念成市场瞩目。刘儒远的平凡背景与过人眼界,确实写下商业市场的新典範,他更强调在未来世界里没有消费者,只有销费者。

[情报] 阿嬷的杂货店教你扭转经济 销费者打造四赢商业模式

2011年美国《时代》杂誌将「共享经济」列入改变世界的十大概念之一;2018年《华尔街日报》报导Uber的估值高达1,200亿美元,Airbnb估值310亿美元,互联网资料资讯中心Apptopia发布的2018年度全球App下载量排行榜,两者皆名列旅游类Top 10。

刘儒远表示,共享经济结合行动消费已是必然的趋势,除了Uber及Airbnb外,主打共享经济的企业在这几年也不断如雨后春笋般冒出,包含了oBike、Klook、饿了幺等成功改变市场的共享App。然而他认为,在这些共享经济平台中,供应者、平台、使用者三种角色,供应者和平台获得最大的利益,而消费者享有的好处却唯有稍微便宜一些些的价格。

刘儒远认为,近几十年来全世界不断经历着物价涨、房价涨,唯有荷包没什幺涨的窘境。消费者叫苦连天,但为了生存还是得咬牙购入所有民生必需品;如果当这些消费可以换来金钱的回馈,生活也会有所不同!刘儒远创办「阿嬷的杂货店」平台透过民生需求的消费、好康逗相报的人情交流,财富将能被动累积。仅仅是透过分享资讯串连彼此的友谊,就可以在原本既定的花费中,多赚到一点收入。

【销费者】一书中,刘儒远在「阿嬷的杂货店」这平台运用BACK APP的概念,在消费与互利的着眼点上寻求创新突破,让这个创新的共享平台建立供需两方的合作默契与效益,也让此结合传统直销思维的平台特色,使得获利变得更可预期,进而在各种不同的行销概念与消费层面上产生对应的合作优势,是强化市场质量与消费回馈互利等同平衡的法则中,建立回馈与追求赢面的结果,这使得更多的消费者在消费行为中,同时展现旺盛企图心,为个人与群体效益奠定稳固基础。

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「阿嬷杂货店」创办人刘儒远没有显赫的家世背景,也谈不上什幺靠山人迈,但是他擅于观察,乐于实验,用商场上现存的消费模式与行为,来建立他的行销创新标地,期间随然也有失算的时候,但是他能在错误的事例中找到重新调整的机会。

刘儒远指出,「阿嬷的杂货店」平台引领「销费者」新模式」可让「消费者赢」、「分享者赢」、「商家赢」、「平台赢」,四赢的新经济模式将翻转所有产业的财富分配。该平台业者团结了拥有好产品、好服务的商家,也团结了市场的消费者,并让所有的消费者成为最轻资产、无需成本、不用管理的新经济商业模式。